Freios são forças que vão na direção contrária à das motivações. Podem ser inibições (forças que reprimem uma motivação de comprar em função do desconforto potencial ante os outros) ou medos (forças vinculadas a pensamentos internos, como risco físico ou financeiro).Os freios podem ser reduzidos por meio das campanhas publicitárias, uma vez identificados nas pesquisas com consumidores. Vejam um exemplo de propaganda que lida com um possível freio à motivação de compra do produto, procurando reduzí-lo:
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